足球，是他的所爱。球场上，他身披10号球衣，沉醉于临门一脚的快感。

而“第九城市”，是他的攻防所依。

为构建一处“由网上渗透网下的‘九城社会’”，他不得不披上另外一件战袍。

上海南京西路，中信泰富广场30楼。

“我们公司准备搬迁。”朱骏淡然吐出了这样一个消息。

然而，让记者愕然的不是迁居本身，而是朱骏选的新地址—上海张江高科技园区碧波路630号，盛大网络总部所在地。

这次，朱骏来到了老对手陈天桥的主场，百米开外的那扇大门，又将激起这位“前锋”多少豪情。

同城德比

寂寞高手，天下有雪。

但朱骏并不寂寞，他的对手，江湖排名在他之上。

网络游戏的江湖，新人辈出。但凭借一款 《传奇》 ，少年老成的陈天桥业已稳坐头把交椅，敢与陈天桥叫板的，只有朱骏和网易丁磊。但实际上，丁磊却提前隐退，偏安华南。

朱骏不甘心。

九城和盛大的大本营都在上海。同城德比向来最惨烈。更何况，朱骏是前锋，不能避。

当 《魔兽世界》 横扫全国的时候，陈天桥说：“九城现在的势头让我想起了3年前的盛大，作为竞争者，(九城)还有很长的一段路要走。”

一向随和低调的朱骏，这一次却没有选择太极推手，而是直接与盛大约定“三年”为期，“盛大应该想想三年后，想想这三年要干什么，相信三年后盛大想到我们，会承认我们是市场中的第一。”

朱骏如此“口出狂言”，都因为 《魔兽世界》 。

《魔兽世界》 今年6月7日才开始收费，到二季度结束前，短短24天内，这款游戏光靠点卡及相关物品就卖了5230万元，而那时候，还只有150万收费用户。而两个月后的今天，朱骏说，人数已经超过了200万，而且一直在持续稳定的增长。

这一成绩征服了无比苛刻的外资证券分析师。他们中的一个在分析报告中表示：第九城市宣布第二季度魔兽世界最高同时在线人数达到了45万，平均在线人数达到26万，都达到了我们的预期。我们坚持对2006年EPS(每股收益)将达到2.18的预测不变，重申我们对这支股票的建议是“购买”。我们也坚持对33.3美元的目标价位不变。

一入江湖，身不由己。

《魔兽世界》 的成功，并非一片坦途。盛大派系的渠道联手抵制 《魔兽世界》 ，让朱骏从一开始就陷入险地。

江湖传闻称，盛大曾“暗示”各地代理商，不许给九城做代理，否则取消代理盛大游戏的资格。但陈天桥在公开场合否认了这一说法，“盛大的代理商名单及详细联系方式，早就刊登在公司主页上了，谁要想用大可以直接去联系，九城当然也不例外。”

在渠道领域浸淫3年之久的陈天桥，显然对自己的渠道忠诚颇为自信。精于管理的陈天桥相信，跟高超的运营手段一样，强大的渠道控制力同样能将一款并不突出的游戏运营成功。而做销售出身的朱骏则认为只要选准强势的游戏产品，再佐以强势营销，不愁渠道不合作。

他表示，“我始终认为渠道本就是大家的，同样是做生意，谁能让他们赚钱，他们就会支持谁，这是很简单的道理，没必要搞得这么复杂。”

熟谙各种商战手段的朱骏，在这次至关重要的“魔兽”渠道大战中，借鉴了二战盟军空降兵的经验。

“第二次世界大战的时候，盟军转攻德国，要空降。德国人就在下面蹲着，拿着步枪，等你降下一个人打一个人。盟军采取何种对策呢？先来两架轰炸机，放稻草人下来，德国人打了半天的稻草人，士气泄了一半。盟军再派来一架飞机，这回是稻草人和真人混在一起，德国人此时已经放松了警惕，最终被盟军成功攻入。”， 朱骏解说起来颇为得意。

朱骏的做法的确很绝，他在九城的主页上公开列出所有竞争对手经销商的名字，宣布他们都已经成为 《魔兽世界》 的经销渠道。这样一来，真的假的混在一起，让竞争对手根本无从辨别。

一开始，一些非九城的经销商打来电话投诉：“怎么把我们宣布为你们的经销商了，这次真是被你们害惨了。”可是，看到竞争对手并没有什么动静，隔了几天，他们又打来电话，说：“既然已经公布了，我们干脆就真的代理你们的产品吧。”

最后，九城顺利签下了9家核心区域代理商。

“跟盛大、网易一样，九城在实力壮大以后，也一定会亲自掌控渠道。而强势的 《魔兽世界》 ，正是帮助九城建立自有渠道体系的最佳机会。因此，渠道新手的加入并不奇怪，老手们早已被收编完毕。”九城一家实卡代理商表示。

“足球经理”真人秀

“一个世界在等待……”朱骏曾经用这句话来形容《魔兽世界》登陆中国时的情形，如同形容球迷们心中期待已久的世界杯。

朱骏是球迷。这早已是尽人皆知的秘密。

在五年前参加了一次沪上三资企业足球赛之后，朱骏对足球的热爱一发不可收。他个人出资收购了原上海天娜队，并更名为“上海九城”队。

许多人对朱骏购买这支球队的动机非常好奇。朱骏对此的解释是，足球是他的爱好。在球队中，朱骏给自己安的头衔是“总教头”，朱骏说，他这个“总教头”向来不管球队的具体训练，他的主要职责就是排兵布阵和调节运动员的心理，算是球队的“谋士”。“这是‘真人版’足球经理游戏啊！I love this game！”

虽然，球队目前不尽如人意的战绩可以说已让“当年冲超”成为泡影。不过，朱骏对球队的进步却表示满意。在他看来，进步是一个没有尺度的东西，在不同的环境下，有各不相同的认识。

朱骏本人，也在绿茵场上着实过了一把前锋瘾。因为难过体测关，未能实现征战中甲梦想的朱骏，在中丙联赛找到了发挥空间。39岁的他身兼教练、队员两职，将部分俱乐部官员和无法在中甲得到锻炼机会的二线队员组织起来，成立了中丙联城队。

从涉足职业联赛开始，朱骏就一直强调上海联城队是他个人的爱好。“并且，球队也不属于我一个人，我只是出了一部分资金而已。”朱骏说。

甚至，朱骏觉得自己连一个投资人也谈不上。“说我是投资人并不恰当，投资讲究的是回报。我是喜欢足球才玩足球，联城俱乐部是我锻炼身体的场所，是个训练中心。我不求回报，所以也不能说是投资。”而最近工作负荷较大的朱骏更是感觉到了他“锻炼身体的场所”的好处，“我一般都因为工作关系很晚才睡觉，平时也就爱好踢足球和打网球，为的就是提高精神，更好地投入到主业中去。”

身披10号战袍，驰骋在绿茵场上，朱骏迷恋足球破门的那种美妙时刻。他曾说过，“第九城市的经营理念是‘稳、准、狠’，这与足球运动的竞争与对抗正好契合；另外，第九城市的玩家与足球观众至少有一半是重合的，投资足球产业，也有助扩大网站的知名度。”

因而，在那场轰动全国的 《魔兽世界》 代理权争夺战中，所有人都以为九城要玩一个“帽子戏法”，却不料朱骏踢进了一个单刀球。

据九城内部人士透露，2004年4月，九城就和暴雪娱乐 Blizzard Entertainment签订了中国战略合作协议，成为 《魔兽世界》 在中国地区的独家代理运营商。但在此之前，九城将通过与新加坡电信、搜狐、英特尔联手组建合资公司的模式，组成“四驾马车”联合运营 《魔兽世界》 的消息曾被国内媒体竞相报道。

对于足球跟网络游戏，朱骏自有一番妙论，“为什么中国搞单机游戏不成功？因为盗版太猖獗了，这和今天中国足球里的假、赌、黑是一回事。现在有了网络游戏，某种程度上遏制了盗版的问题，以后中国足球也会找到这么一个转折点。”

左手握着牵系广大玩家神经的网络游戏产业，右手握着牵系广大球迷神经的足球产业，手持两大“宝物”的朱骏，眉宇间透出一个成熟前锋的冷静和智慧。

在传言中的九城新总部所在地，一座回字形的大楼，跟旁边不足100米远的盛大总部有着完全一样的结构和外观，活像一个球门横置了的球场。

忙碌的装修工人向记者证实，“这是为第九城市装修的办公大楼，预计再有2到3个月时间就可以装修完毕，投入使用，整栋大楼可容纳1300人同时办公。”

看来，这场同城德比大战即将开演。今后，朱骏和陈天桥也将经常不期而遇。

不知道，在对手的家门口安营扎寨后，前锋朱骏又将上演一场什么样的冲锋？

我是TOP SALES

世界，对于无数 《魔兽世界》 玩家来说，只是面前一方小小的屏幕。

世界，对于这个39岁的上海男人来说，却意味着很多很多。

从1998年，在香港注册了“Gamenow”公司(其后公司改名为第九城市)开始，这个男人就在经营他的世界。

一切，从第九城市开始。

陈天桥曾经如此勾画盛大的蓝图：盛大将是网上的迪士尼；朱骏勾画九城的远景时则说：九城将是由网上渗透网下的“九城社会”。前者是哲学家式的商业憧憬，而后者，是纯商人的哲学梦想。

2004年12月16日，第九城市成为中国继盛大之后登陆纳斯达克的第二家网络游戏企业，发行607万股美国存托股票，融资1.03亿美元。

“上市并不只为了圈钱，而是建立一个好的平台以便吸引人才”，朱骏在2004年胡润富豪榜上以17亿身家名列第57位，“我希望像盖茨那样，有几个亿万富翁每天早上6点起床为我工作。”

朱骏的名片上也没有任何头衔，他认为自己就是个“TOP SALES”(超级销售员)，别人卖产品，他“卖”公司。

于是，今年夏天，当你走进网吧，看到一群一群的青少年热火朝天地玩着 《魔兽世界》 ，同时旁边还摆着一罐一罐印有“魔兽”外包装的可口可乐时，你也许会感叹，这个点子简直太绝了。

但更绝的还是在央视一套节目中，S.H.E那三个丫头变身战士击倒化成魔兽的老板。那一刻，电视机前的俊男靓女们被瞬间征服。

如果没有超乎常人的胆量跟思维，朱骏断不会想出借可口可乐之手，规避掉广电总局对网络游戏的封杀，堂而皇之地乘着无线电波去游说全国玩家。

但朱骏并不满足。

最近，他频繁地往返于新加坡、马来西亚等东南亚各国，希望以自己凭 《魔兽世界》 成功赢得的国际声誉，让当地的网络游戏运营商相信，购买九城的用户注册系统PASS9，可以保证他们在运营各自游戏的时候拥有成功的保障。

朱骏告诉记者，九城已经进入新加坡市场，主要是其自主研发的在线支付系统PASS9，用来运营游戏 《A3》 。实际上，PASS9已经出口到新加坡、越南、马来西亚等东南亚国家和中国台湾地区，最近还出口到了巴西。

“PASS9的出口代表了中国网络游戏的软件销售平台的出口。网络游戏的最大问题就是销售平台，是渠道。”朱骏说，“那些购买PASS9的一些运营商已经获得或者有可能获得在当地市场运营 《魔兽世界》 的权利，九城将借用和他们的合作关系开拓东南亚市场。”

据一位接近九城高层的人士透露，九城已经获得 《魔兽世界》 拥有者—美国暴雪公司—的许可，联手台湾智冠科技，在台、港、澳三地一起运营 《魔兽世界》 。而且极有可能以同样的方式插手新加坡 《魔兽世界》 。

实际上，中国内地的网游收费很低，比如台湾地区 《RO》 最高做到三十几万人同时在线，而收费高于中国3倍。如果 《魔兽世界》 能做到30万，那么收益是90万；泰国的《RO》 最高在线19万，收费为中国的2.5倍；菲律宾的 《MU》 有4.5万，收费是中国的1.9倍-2倍。“如此规模的市场，我们怎能视而不见。”

朱骏表示，“九城今后的战略可简称为‘两盾一矛’：两盾就是我们的运营和研发( 《快乐西游》 和目标软件)，一矛就是我们的平台软件PASS9的出口。矛的概念是既防守又攻击，我们要防守别人没有做过的，同时攻击东南亚那么大的市场。”

一个是“城市”，一个是“世界”。朱骏的“千秋家国梦”在他的脑海中一步步清晰。

这个爱打前锋的上海男人，到底浸润着上海这片土地的细腻温婉。